你还去南典买衣服吗?网友:一年去两次,一次去买,一次去退_南典

你还去南典买衣服吗?网友:一年去两次,一次去买,一次去退

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  还记得当初印小天边跳着魔性的舞蹈,边念“一年逛两次南典”的广告吗?网友戏称一次去买,一次去退。现在这广告看着真像是一个“土嗨”的乡镇青年在肆意尬舞。就是这条魔性的广告,让南典成为了耳熟

你还去南典买衣服吗?网友:一年去两次,一次去买,一次去退
你还去南典买衣服吗?网友:一年去两次,一次去买,一次去退

  还记得当初印小天边跳着魔性的舞蹈,边念“一年逛两次南典”的广告吗?网友戏称一次去买,一次去退。现在这广告看着真像是一个“土嗨”的乡镇青年在肆意尬舞。就是这条魔性的广告,让南典成为了耳熟能详的品牌,代言人换成杜淳后,延续了“土到极致就是潮”的格调,直到换成“九亿少女的梦”的林更新,画风一转,终于帅了起来。如今南典已成为国内男装市场榜首。

  

  南典主打男装品牌,旗下还有圣凯诺、黑鲸等众多品牌,上个月南典发布公告把旗下女装品牌爱居兔100%的股权转让,看来这男人的衣柜里是容不下女装啊。南典确实很火,火到我不管走到哪,都能看到它的店。但是随着品牌店的快速增加,它的库存积压越来越多,同时产品也因为质量不好、款式土被消费者所诟病,这么一看南典和当初疯狂开店的拉夏贝尔却有几分相似,南典最终会不会也像拉夏贝尔那样关店止血呢?

  上游货品赊销,下游财务加盟,是南典扩张的法宝。南典之所以如“黑马”一般快速扩张,以4.6%的市场占有率一举成为国内男装榜首,与它独特的经营模式有很大关系。南典通过赊账从上游拿货,卖完了再给钱。同时,与拉夏贝尔的直营开店不同的是,南典下游采用加盟模式为主,并且加盟商只是作为投资者,说白了就是加盟商只需要拿钱,门店的管理培训什么的全部由南典来做,然后等着分红就行了。

  在这种模式下,南典的资金完全盘活起来,上游帮忙分担库存压力,下游加盟费为南典提供扩张资金。现在南典公司总门店数已经达到了7740家,其中南典品牌门店5449家。

  

  随着门店增加,南典库存压力不容小觑。门店数量激增带动南典企业规模的增长,但同时也带来了居高不下的库存压力。同时由于电商的冲击,近几年来实体服装行业都不景气。2018年末南典的存货高达近95亿,2019年上半年库存有所下降,但仍然有88.42亿。

  

  “要用魔法打败魔法”,南典应对库存的办法是再开一家店。高库存问题一直是小股东们关注的问题,创始人周建平还怼过小股东说自己的库存没有问题。服装行业库存积压是普遍问题,因为库存压力凉凉的企业也不在少数,比如上文提到的拉夏贝尔、还有曾经火爆的美邦。虽然南典的经营模式上游能帮忙消化一部分库存,但巨大的库存压力仍然像悬在南典头上的一把利刃。而南典解决库存的办法就是再开一家店——百衣百顺,来低价出售门店的退换货等。但是这居高不下的巨额存货,似乎并没有得到解决。

  

  南典的诞生,也是周建平受到了优衣库的启发,想要做一家中国的平价服装超市,曾经周建平也豪言要干翻优衣库,但是未等干翻优衣库,南典自己却迎来了成长的瓶颈。

  看一家企业终究还是要回归到业绩表现上,南典增速缓慢。南典从2015年开始业绩增速明显放缓,虽然2018年营业收入190.9亿,归属净利润34.5亿,但增速分别只有4.89%和3.78%。虽然门店数量不断增加,但是南典的业绩增长却很艰难。但好在还是增长的,还没有出现拉夏贝尔的亏损情况。但增速变缓也是有原因的。

  

  “成也萧何,败也萧何”,南典的老模式现在不行了。上文说到南典通过上游赊账的经营模式,从供应商手里拿货,但这个模式下,南典却没有自己的产品设计,人家做什么,它卖什么,更像是代销。导致南典的产品被冠上了“土”、“丑”的名号。产品已无法适应现在“快时尚”的潮流。虽然想干翻优衣库,但却没有学到优衣库“柔性供应链”的精髓。

  少东家接手后,南典开始转变。2017年少东家周立宸接手南典,南典终于迎来了转变,首先就是代言人换成了林更新,广告风格从“乡镇土潮”变成了“时尚潮男”。最重要的是,南典也开始打造“柔性供应链”,前端市场要及时收集并快速响应消费者的个性化需求,后端供应链则要求实现按需生产的柔性制造。如今,南典也开始参与设计,把控产品质量,为了满足当下“快时尚”潮流,更是打造“黑鲸”潮牌。

  

  在服装行业普遍过冬的时候,南典选择多元化经营,不再只是聚焦男装,在女装、童装、精品西装等等都有涉猎,多品牌经营越来越像ZARA。之前南典旗下品牌被爆出抄袭现象,这也很ZARA啊。但是ZARA产品更新的速度南典跟不上,ZARA的设计南典也学不了。同时多元化经营的弊端又回到了文章第一部分,那就是库存。在多元化经营之下,南典的库存问题变的尤为突出,如何清理库存是南典的首要战略问题。

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